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城市变大,农村会变小吗?廊坊拼团购房107群(205)
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房产电话销售的苦恼
电话销售在2000年兴起,曾经,如果有人给自己打电话,那是受宠若惊的事情,因为在当时,中国,以及中国的城市还没有多少手机,后兴起的城市出租屋电话也没开始普及。
再说手机,笔者的亲戚在世纪之交拿着手机打电话的时候,也就是那种最简易的手机,笔者很不以为然,原因很简单——没有认识到它的价值。
随着时代的发展,到了2000年以后,手机先是被有钱人占有,后来移动和联通办理了一些业务,也就是用一部分价钱抵了话费,相当于免费领了一部手机。
在当时,这种交易风靡了,不仅带动了中国的移动市场,也让座机变得无足轻重——就像当下,智能手机的普及,极少有人用老式手机,也就是说,曾经兴起的大砖头手机,在一代代的更新下,变成了小型的“电脑”,它打败了所有的传统通信业物,比如线上的各种聊天软件。
而2000年可不是这样,座机并不是家家都有,某通等一些通讯设施,让一些人先发了笔财——也就是免费扯一根电话线,安装上一批电话。
然后,各种推销和语音付费闲聊就充斥了大北京……这种形势,比如午夜情感电话,在某些电视台,在如今的电子科技时代,还是存在并受到一批特殊的人群的欢迎。这些人群都存在着各种各样的困惑,现实生活挤压得他们无法承受,只好靠这种方式求助,期待能够改变自己的命运。
后来呢?
这些服务五花八门,比如换新的电器,或者推销一些先进的治疗仪器的上门服务,再比如老年性的医疗等一些便民活动的推广等等。
多年以后的今天,由于一些电话销售带来的弊端,比如一些恶性的闯宅案件的发生,因为毕竟能够接受上门服务的,一般都是中老年人群居多。到如今,想要上门服务那是不可能的,就算打一个电话,对方也可能连话都不讲,连语言攻击也没有的马上挂断。
因为这类的电话太多,连大脑反射性的恼怒也消失了,一个简便的挂断,或者看到智能手机上记载的电话诈骗等一些字眼,马上就按了拒绝键。周而复始,连房产电话销售员也在内,对电话销售失去了信心。
因为不管是一个电话,还是十个电话,有兴趣的可能一个月也没有几个,或者有了兴趣,仅仅只是有兴趣,但没有钱。或者有钱没有兴趣,或者有兴趣,也有钱,就是不买。此类的电话,令房地产电话推销员也万般无奈,要不然就是一群既没有钱也没有兴趣——没有钱一般都没有强烈购买的兴趣……的人,也就是一些或者一群的单身男士,扯住电话不放,跟女推销闲聊,既浪费电话费,也让女电话推销员学会了使用手段。
比如你买房,我陪你聊。你不买,我就不聊……
当然了,这毕竟是少数。
到了后来,有关房地产的电话销售业务,以及一切以推销为目的的电话业务地,都受到了国家的强烈限制,如果举报其公司,那么,将是,或者会吊销其企业的营业执照。但这一系列的苛刻下来,当一个人有了需要买房,有了需要买其他一切迫在眉睫的东西时,反而找不到这样的电话来源了。
这时候,就不得不提到线上销售,比如房地产行业的网站管理,与网上结合线下的交易。也就是说,你想买房,打网上的售楼热线,会有人安排专业的人员前去看房。
但这样的弊端就是,没有几个人会相信此类的电话是真的,或者区区一个电话,就真的能远足实地,交易上一栋像样的楼房。而普通的大众最多考虑的问题就是——这样大的一个网站的服务,是不是交易费特别贵,不如找一些个人房地产推销员,说不好能买到一套便宜的房子。
然后呢?
当然房价更高了一些,因为这类的推销人员没有佣金是不可能的,有了佣金当然要稍加房子的价格。
众多的细节,笔者在此就不透露了。
总之,买房需谨慎,找一些专业的团队,找一批有良心的房地产推销人员,才能够真正地有一些保障,就比如买一套性价比超高的房子。这时候,一个有良知的房地产推销员——大众曾经不理解的、拒绝的专业人士,就成了一个很好的合作伙伴,所以说,无论什么时候,无论对待任何工种,理解才最重要。
责任编辑: cuihongmei
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