蓝城集团首入泉城 济南房企代建合作渐兴

作为绿城集团的兄弟公司，宋卫平控制的蓝城集团要进军济南了。经济导报记者了解到，蓝城集团将与济南西城集团合作，在济南西客站片区打造一个大型社区。

蓝城集团的主要业务包括蓝城代建、蓝城小镇等。本次与济南西城集团合作的项目，将是蓝城集团代建的一个重要项目。

“这是一种轻资产的运作模式，有利于企业快速扩大规模。”合富辉煌山东分公司副总经理许传明向经济导报记者如此说道。

经济导报记者注意到，除了该项目之外，绿城、万科在济南也有很多与本土开发商合作的项目，包括代建项目。整体而言，这种互相借力的运作模式有利于提高市场上的产品品质。

蓝城进入济南

最近，一则招聘启事在朋友圈内流传，名字为“蓝城项目招贤令”。这则招聘广告显示，由西城集团、蓝城合作的某个地产项目，将在济南招聘诸多职位。

蓝城，这是一个什么样的企业?经济导报记者了解到，蓝城集团是绿城中国(03900)董事会联席主席宋卫平旗下的公司，宋卫平持有该公司70%的股份。作为绿城中国的创始人，宋卫平持有绿城中国较少股份。目前，宋卫平仍担任绿城中国的董事会联席主席，同时他还把大量精力用到了蓝城集团。

蓝城集团总裁许峰去年底曾对外表示，未来蓝城旗下将拥有蓝城小镇、蓝城代建、蓝城农业、蓝城颐养、蓝城健康五大事业板块。

在蓝城集团的代建业务中，济南项目应该是最大的一个。

经济导报记者了解到，本次与蓝城集团合作的公司为西城集团旗下的济南正信置业，合作地块位于济南西客站片区，具体位置在青岛(楼盘)路以北、京沪高铁以西、绕城高速以东。

这个项目体量颇为庞大。经济导报记者查阅到，早在2014年初，济南正信置业通过招拍挂的方式，在济南西客站片区拿下了5宗土地。这5宗土地中有3宗是住宅用地，面积为55.82万平方米;另外还有2宗是商务金融用地，面积为9.75万平方米。

在今年年初，该项目相关地块已经开始施工图招标工作。据蓝城集团一工作人员介绍，该项目可能在今年下半年开盘。

合作模式越来越流行

经济导报记者注意到，在该项目相关地块施工图招标文件中，招标单位依然为济南正信置业。而济南正信置业是济南西城集团旗下公司，蓝城在其中并未有股份。

业内人士分析，蓝城集团与济南正信置业的合作，应该为比较标准的代建合作：项目产权依然为济南正信置业，蓝城负责操盘，双方利润分成由其他方式来达成。

许传明向经济导报记者分析，代建是开发商之间的一种合作方式。除了这种合作方式，开发商之间还可以有股权合作等等，每一种合作模式之间的界限并不是很明确。

许传明向经济导报记者表示，在蓝城以及绿城的业务体系中，代建是很重要的一块业务。这种业务模式有利于企业快速扩张规模，扩大品牌的影响力。同时，品牌影响力的扩大，也有利于企业反过来拿下更多代建项目。

这种开发商之间的互相合作，也是一种互相借力。“比如某些本土开发商，由于方方面面的原因有较多的土地资源，但由于开发业务又不是自己的主要业务，或者是想做更高端的产品，就可以找品牌开发商合作。而品牌开发商反过来可以快速开发，实现自己的规模扩张。”

经济导报记者注意到，济南有很多楼盘都是合作开发，包括万科运作的多个楼盘和绿城运作的多个楼盘。以汉峪金谷片区绿城玉蘭花园为例，该楼盘开发商为济南东创置业。济南东创置业原为济南东拓置业的全资子公司。但在2015年9月，绿城入股该公司，绿城玉蘭花园也成为绿城与东拓置业的合作项目。在该项目的运作中，主要由绿城操盘。

这种开发商合作开发的业务模式，是在近年来兴起的。“以前大家都不愿意合作开发，因为都知道合作开发比较麻烦，容易发生矛盾。但近年来，随着土地市场成本越来越高，大家的商业思维也越来越成熟，合作开发的模式在业内越来越流行。”

经济导报记者注意到，在合作开发的项目中，很多都有品牌开发商来操盘，这种模式对于提高市场的产品品质颇有益处。但同时，品牌开发商对房价的拉动力更强，对消费者来说这是一把双刃剑。

以上述绿城玉蘭花园为例，其头顶绿城的光环，颇受济南市民认可，但同时其销售价格较高。23日，经济导报记者致电绿城玉蘭花园售楼处，置业顾问表示，该项目暂无产品销售，去年年底的销售价格为1.8万元/平方米左右。而1.8万元/平方米的价格，比周边其他楼盘要高出1000至2000元/平方米。